今年以来，新冠肺炎疫情引发多重因素，中国汽车产业短时间遇冷面对稳定消费增长的艰巨任务，全国多措并举，积极应对
日前，国务院出台了一揽子稳定经济的政策措施，其中包括稳步增加汽车，家电大宗消费等内容，要求放宽汽车限购，分阶段减免部分乘用车购置税600亿元在一揽子政策的支持下，厦门于6月举办了2022厦门消费节汽车嘉年华主题消费月，促进消费，提高工资再加上很多区的政策补贴，汽车消费火力全开
湖里区作为厦门汽车销售服务业的发源地和最早的聚集地，汽车产业基础良好，汽车零售额占社会消费品零售总额的1/3以上新形势下，湖里区布局一系列促进产业转型升级的服务政策，与商界强强联手，把握新能源汽车新趋势，深度释放消费潜力，汽车市场逐步回暖
湖里区车市消费引擎的振兴，是国内车市强劲复苏的一个缩影华商报记者采访了湖里区商务局，知名汽车经销商，新能源汽车后市场服务商，跟踪湖里区汽车市场发展，探讨湖里区汽车消费促进经验，为全国各地消费稳定增长提供新思路
侯智汽车工业基金会
打精准牌促消费
在疫情发展的新常态下，湖里区汽车市场的强大韧劲，离不开20多年积累的深厚信心。
回到20年前，湖里区得益于毗邻车管所，岛内外出入口的区域优势，以及厦门经济特区发源地的资源优势借助入世后汽车消费需求大幅增长的重大机遇，湖里区汽车经销商春意盎然，销售规模快速增长，汽车市场的幼苗加速生长，进入蓬勃发展的十年
2011—2020年暂停厦门岛内新增汽车销售服务企业注册，湖里区汽车销售服务行业发展趋于平缓2020年后，基于深厚的市场基础和充裕的发展空间，湖里区将牢牢占据厦门汽车服务业的龙头地位，销售额占全市的28%
扎根湖里区22年的钟颖控股集团有限公司，以一汽—大众，奥迪等战略品牌为核心布局，与湖里区汽车市场共同成长，成为福建省领先的汽车销售服务商在钟颖集团副董事长孙海仁看来，湖里区汽车市场发展从自发成长到有序规划，从低端品牌到中高端品牌，既有历史的积淀，也有艰辛的努力
市场风起云涌，沿着从蓄势到升级创新的道路，钟颖在湖里区这片沃土上稳步前行从2000年开始探索，建成了厦门第一个全球标准的4S展览馆到2008年金融危机阴影下，2014年整体成交额突破100亿元如今，面对消费转型升级，汽车市场进入沉淀期在双轮驱动下，钟颖4S门店形象也得到了提升，逐渐成为服务网点覆盖全省，门店60余家，服务客户70余万，年营业额超百亿的汽车经销商集团
话锋一转，孙聘任说出了很多汽车销售公司的心声:现在，在疫情的阴霾下，汽车产业链首当其冲，从供应到销售都面临困难供给侧芯片制造堵而长，销售侧消费意愿不足这些都给汽车市场带来了过去十年从未有过的变化
那么在新的变化下，湖里区的车市该如何跟风。
企业练内功和政府造氛围是双向努力对于钟颖这样的车商来说，在疫情反复的新时代下，销售节奏被打乱，应对市场变化更加困难面对获客成本高，客流减少的痛点，钟颖不仅发布购车套餐，延伸购车保养服务等常规运营，还通过创新的营销方式，数字化的连接手段，丰富差异化的汽车生活体验等构建品牌护城河在湖里区，除了人群，还有50家稳健的车企，在时代大潮下阔步前行，在汽车销售领域扬帆起航，奠定了坚实的产业基础
同时，湖里区政府长期以来为汽车市场寻求发展，鼓励汽车企业持续增长已成为一项基本政策今年上半年，湖里区已投入近千万元开展购车帮扶活动，为符合稳增长条件的车企提供奖励和补贴作为汽车行业的相应配套，湖里区的购车帮扶内容不是一劳永逸的，而是始终如一的，会根据商家和消费者的实际需求进行更新
记者了解到，多年来，湖里区的购车补助政策从补贴消费者一千元油卡，到现金和油卡并行返还后来给购车者送商圈大礼包，现在已经签订意向购车合同的购车者提供阶梯式优惠和商圈大礼包相结合的优惠形式在今年第二季度的政策下，如果消费者购买5—15万元和15—30万元价格区间的汽车，可以分别获得2000元和3000元的减免，比第一季度有所提高如果他们购买30万元以上价格区间的汽车，可以享受5000元的减免
这些购买帮扶措施是湖里区商务局多年来坚持消费需求，一步一步调整深化的结果，让真金白银更精准有效地回馈消费者购房帮扶政策自推出以来，受到辖区消费者的一致好评消费者纷纷表示，购车立减的方式获得感更强，消费信心更足
此外，在促进汽车企业凝聚力发展方面，区商务局不断加强对湖里区零售协会，钱坫新档次行业联合会汽车销售分会等商协会的业务指导，定期举办月度主题活动，行业论坛，理事单位研讨会等，充分发挥企业与政府的沟通桥梁作用，提高行业规范运作水平。
春风破冰，百树迎春疫情只是影响车市的短期扰动，中国经济稳中向好，长期向好的基本面没有改变伴随着国家和地方政府新一轮汽车消费刺激政策的密集出台，湖里区汽车产业有着雄厚的产业基础，汽车消费空间依然巨大
汽车展览联动商圈
构建贸易消费的内循环
六月初夏，连雨都开始下了记者来到信达南山奥迪4S店，该店位于厦门岛核心商圈SM城市广场数字技术展厅融入互动大屏和新品牌设计元素，为消费者提供身临其境的购车体验
根据消息显示，南山奥迪专卖店隶属于福建领先的汽车经销商集团信达国茂汽车店铺刚开业半年，顾客处于积累阶段谈到落户这里的原因，南山奥迪店总经理陈表示，我们要抓住城市核心之上的地理优势，为客户提供核心服务
南山店专门设置了与厦门核心商圈SM城市广场的点对点班车通过联动商圈，可以缩短消费者进店的距离，向消费者传达逛4S店，养车像逛商场一样轻松简单的理念进店后即可享受提车，试驾，售后服务，保养，一站式满足用户多元化需求
此外，基于门店靠近居民区的特点和湖里区建设的山海健康步道，将4S店打造成不同于传统汽车销售的休闲娱乐空间，并根据客户活动特点调整服务时间，给予客户更加精细化的服务体验店里每天还会有茶水点心，报纸杂志饭后来来往往散步的行人可以进店休息，周末还会举办育儿会，读书会等活动
伴随着时代的变迁，除了线下服务，新媒体引流是汽车行业开拓更高效营销渠道，拓展业务范围的利器南山店采用新的营销方式，通过视频直播，短视频分享等方式，介绍汽车的基本性能，讲述品牌故事
线上线下协同作战，链接周边居民和商圈，南山奥迪店通过精准引流将潜在用户引入店内，从而实现自然吸引顾客到店服务体验。
事实上，南山奥迪店这种借助城市之心区位优势共同发展的模式，与湖里区以汽车销售带动商圈发展的规划不谋而合，正在积极探索如何将汽车展厅吸引的人流转化为商业生态流除了节假日在核心商圈举办购车节，在政策上也支持商圈联动今年第二季度，湖里区发放的购车让利，有礼在湖里汽车消费补贴，采取政府补贴，让利给企业，与商界联动的形式，联动限定在35家车企在购车优惠的基础上，前600名购车者享受500元商圈红包补贴，涵盖SM百货，苏宁百货，大润发，砂之船Ole，山姆会员店等多措并举，1—5月，湖里区实现社会消费品零售额251.3亿元，总量和增速均居全市第二
湖里区的汽车销售带动了周边商圈萌发新芽日前，湖里区新开业的第六空间国际家居广场吸引了众多国际高端家居品牌，有力证明了在疫情下，湖里区良好的消费环境提振了企业项目的信心
湖里区商务局相关负责人进一步表示，促消费，稳增长是一个系统工程，让居民消费活跃起来，离不开整体商业零售氛围的营造只有把每一个产业都建设好，串联起来，才能编织出湖里区消费零售的新图景为此，湖里区优化供给，完善基础设施，通过山海健康步道整合文化，旅游等各种资源，串联湖里区各个商圈，方便消费者点对点移动，促进湖里区商贸的整体繁荣
把握新的消费趋势。
新能源汽车进入快车道
发展新能源汽车是中国从汽车大国走向汽车强国的必由之路最近几年来，新能源汽车发展迅猛，已逐步从政策驱动转向市场驱动发展阶段，推动油改电不断提速——根据中国汽车工业协会的数据，2021年传统燃油汽车累计销量2275.4万辆，同比下降5%，新能源汽车累计销量352.1万辆，同比增长157.5%
回顾今年1—5月，湖里区新能源汽车销售3.6亿元，同比增长152.2%新能源汽车的增长为湖里区汽车产业的运行带来了巨大的支持近两年，为推动新能源汽车发展，湖里区不仅加大了对新能源汽车的补贴力度，还积极布局新能源汽车产业链上下游环节，引进相关配套企业，支持建立充电桩等配套设施，扩大了新能源汽车消费空间
作为2020年9月8日投洽会期间的引进项目，在厦门湖畔落地的盛德东南新能源科技有限公司就是一个极好的例子盛德东南是当代安普科技有限公司战略投资的成员企业，是全球首家提出新能源汽车动力电池在线检测业务方向的企业当代安普科技有限公司作为全球最大的动力电池制造商，占据国内市场约50%的巨大份额，可为盛德东南主营业务——动力电池检测提供数据和技术支持，同时帮助企业将业务延伸至电动汽车后市场服务，包括二手车评估，三电维修，电池回收，保险定损等领域
作为电池新能源汽车的核心部件，其价值占整车的40%—50%盛德东南从电池检测角度推动新能源汽车发展，实现质的飞跃现在动力电池的检测时间从十天半月减少到半小时，经济成本从几万元降到600元左右盛德东南公司总经理周振豪告诉记者，围绕公司制定的发展方向，公司着力打磨产品，保持贴合市场的创新能力，推进电动车动力电池检测仪等相关产品的迭代升级，另一方面，正在布局几个应用场景推进商业化
现在，距离圣德登陆东南方向的湖泊已经过去了将近两年周振豪感慨道，湖里区汽车产业基础好，新能源汽车发展动力足，产业合作形成了良好的集群效应公司落地后，区商务局，工信局，发改局等多个部门给了我们很多帮助，特别是大力支持企业建设湖里区首个新能源电动车产业园
当记者来到盛德东南新能源电动汽车生态园时，当代安普科技有限公司的全球首个电站映入眼帘根据消息显示，该园区已投资3000多万元，从2021年5月至2021年11月，届时将全面投入使用已建成以动力电池在线检测为核心，集新能源电动汽车动力电池技术研发，新能源汽车展示超市，电池大数据中心为一体的新能源汽车生态园园区建成后，在业内引起了极大的震动，吸引了众多从业者前来参观考察，逐渐成为国内一个新能源汽车产业园的风向标
新能源汽车的发展是不可逆转的趋势2021年，我国新能源汽车市场渗透率达到13.4%，比2020年提高8个百分点按照这个速度，2025年和2030年新能源汽车普及率分别达到20%和40%的目标很可能提前实现综合各方面考虑，周振豪预测:我个人认为未来汽车行业的发展将是纯电动的目前混合动力汽车可能只是过渡产品，汽车电动化的发展速度可能比大家想象的要快
从国家政策导向和新能源汽车市场份额不断上升来看，湖里区率先布局新能源汽车产业后市场服务领域，是顺势而为的明智之举当新能源汽车相应的配套设施不断完善，产业不断成熟，也会增加消费者购买新能源汽车的信心，刺激人们的购车欲望
暮色里看劲松，云依旧从容飞翔湖里区的车市在低潮中积蓄力量，在困境中试图突围经过严冬的洗礼，湖里区汽车产业凝聚了深厚的信心，在产业的拐点上寻找新起点，深层次释放消费潜力，赋能全国汽车消费市场加速回暖
