业内人士指出，银行推出各种优惠政策，可以吸引更多客户开户和投资，有助于推动个人养老金业务但银行在扩大客户和产品规模的同时，也要提高养老金业务的综合服务能力，打造自身的竞争优势
费率低至1折。
日前，中国建设银行公告显示，为更好地服务其养老基金投资客户，经与相关基金管理人协商，决定对部分养老基金在公开募集基金中的Y份额给予费率优惠。
根据公告，参与该优惠费率的养老金公募基金Y类份额是纳入中国证监会个人养老基金名录并由我行销售的养老基金的一部分活动从2022年12月5日开始，直到银行再次发布公告活动期间，投资者通过我行手机银行，个人网银，柜台购买上述产品，可享受申购费率5折优惠
中国证券报记者梳理发现，自银行个人养老金业务上线以来，已有多家银行加入降费让利的行列。
如11月25日起，兴业银行针对该行销售的个人养老金账户的公共养老基金，推出9折的认购和固定认购费率优惠民生银行还宣布，其代销的所有公开发行基金养老金份额的认购或定投费率，或已成功扣款的定投交易，享受9折优惠
业内人士表示，目前个人养老金业务刚刚落地，银行正处于抢占市场的阶段通常会推出各种优惠政策，吸引更多客户开户投资此外，从政策导向来看，个人养老金业务具有一定的普惠性，银行减免个人养老基金费率也是符合政策的应有之举
根据《商业银行和财富管理公司个人养老金业务管理暂行办法》，在商业可持续的基础上，个人养老金理财产品的发行人，分销商和托管人可以对个人养老金理财产品的销售费，管理费和托管费给予一定的费率优惠。
推出多种优惠措施
除了优惠的产品费率，各家银行对个人养老基金账户的竞争更加激烈，优惠措施也更加多样。
例如，邮储银行宣布，自11月25日起，对在该行开立个人养老金账户的个人客户，免收工本费，年费，小额账户管理费，账户余额变动通知短信服务费，跨行转账手续费此外，在该行首次开立个人养老基金账户的客户可参与抽奖，最多可获得500元红包
业内人士表示，由于一人一行一户的规定，对于银行渠道来说，落地一单就绑定了几十年的业务，银行的优惠活动也有助于个人养老金业务的推广。
投资经验要提高。
业内人士指出，银行在扩大客户和产品规模的同时，也要提升综合服务能力，为客户提供更好的账户管理，产品配置，业务咨询等综合服务强化财富管理和资源整合能力，强化养老金融多元服务能力，打造自身竞争优势
东方高科投研院副院长柏杨认为，银行需要不断丰富与居民理财相关的金融产品，包括自身的R&D和创新型金融产品以及非银行金融机构产品的销售，进一步优化渠道尤其是线上金融服务渠道，加强金融风险管理，强化资源整合能力，改善投资者的投资体验。
此外，对于个人投资者，业内人士建议，应树立长期投资，合理回报的投资理念在充分了解各类养老金融产品的风险和收益后，根据自身的养老需求和规划进行合理配置
