2022江苏产业带跨境出海峰会7日在线举行来自江苏各产业带的资深外贸企业向新卖家传授下海经验江苏有完整的工业体系企业全球竞争的新机遇在哪里
行业赋能，海外消费新趋势需要了解。
跨境电商以其开放包容，降本增效的特点，正吸引着越来越多的江苏企业据省商务厅介绍，十三五以来，江苏以跨境电子商务为重要抓手，加快外贸转型升级，培育新增长点，集聚发展新动能
跨境电商产业规模增长很快，江苏的支持力度也很大在过去的一年里，我们已经帮助数千家江苏本地制造商和品牌成功推出亚马逊亚马逊全球门店中国区副总裁，中国卖家发展负责人宋晓军表示，现在是企业‘出海’的好时机因为，根据对北美消费者网购的调查，18岁到30岁的年轻人对中国品牌更了解江苏卖家在家用家具，服装，玩具，宠物，健身运动，工业用品等品类表现突出，在打造自己的国际品牌方面显示出巨大的发展潜力未来，我们将继续加大本地化服务资源，完善产业集群建设，深化与江苏地方政府的合作，帮助更多优秀的江苏企业通过跨境电商走出去，为江苏省外贸新业态发展贡献力量
家居产品是江苏的优势产业之一据介绍，在这一类别中，境外消费的新趋势如下:追求个人和家庭的身心健康，追求产品的个性化，智能化，多功能化，追求即时消费受社交媒体影响较大，追求生产，消费和环境保护的可持续性
在某些方面，中国消费者和海外消费者的消费习惯是不同的以重力毯为例封面越轻，会越舒服但欧美消费者喜欢厚重的被子，有的甚至能达到8kg他们感到一种压迫感，这种压迫感可以更好地放松身体，帮助他们更好地入睡
以家居用品为例，海外消费者在家里做饭时不仅考虑成本，还考虑健康因素，更关注性价比高，安全无毒，食谱健康，易烹饪，易清洗，烹饪高效，环保的产品市场研究表明，与普通人群相比，富裕消费者出于健康原因更有可能在家做饭47%的消费者表示，烹饪时间过长妨碍了他们经常在家做饭，55%的消费者说他们喜欢烹饪，但正如许多人讨厌事后清理，55%的消费者愿意在环保产品上花费更多
在纺织服装行业，美国，欧洲和日本的消费者有不同的偏好记者从峰会上了解到，美国人注重健康，亲肤和服装细节，喜欢尼龙，聚酯纤维和氨纶棉等轻薄材料如果卖家选择环保材料，会更容易成功欧洲人喜欢质量好，性价比高，设计感强的衣服比如在英国，多雨，气温低，所以人们喜欢里面穿一件运动服，外面穿一件外套欧洲人在不同的房间会穿不同的拖鞋，所以拖鞋这个品类也很受欢迎日站的选择和美站，欧站完全不一样日本消费者喜欢购买成套衣服，不需要干洗的成套套装最受欢迎
不要盲目跟风，做自己擅长的事情。
在一整天的峰会中，记者发现老手们在不断提醒新卖家:一定要做自己擅长的事情，不要盲目跟风。
我们还跟踪了市场上的热点，销售重力毯，空气炸锅等后来遇到了很大的滞销库存压力，最后不得不低价清仓所以新卖家要对自己公司的优势和劣势有清醒的认识，扬长避短，抓住主航道做自己擅长的事情，不要盲目跟风打造卖家自己的‘护城河’，做出让人感动的产品，比如这款我们自己研发生产的椅子，日均销量218，在亚马逊平台类目排名前五南京科康户外用品有限公司副总经理颜伟强说
我们是工贸一体的卖家，在江苏，浙江，安徽，广东都有工厂我的建议是，新卖家一定要先切一个细分市场千万不要看到所谓的新产品就冲进去，然后被同行‘收割’新麦科技创始人王芳说:许多卖家一进来就冲向利润高的类别其实你很难抢同行的生意同行一降价，你就没办法了所以建议大家在进入新的品类时，最好选择中间利润的品类
王说，销售任何品类都有诀窍以服装为例我们在试用一个新产品的时候，如果是十几码甚至几十码的大面积进货，成本更高因为每个院子里可能没有几件存货，但是总存货量可能非常大如果这笔钱滞销或者滞销，就很难再清货了因此，在进行新品评估时，为了减少试错的成本和库存压力，可以选择大众化的尺寸来制作和库存这些大众化的尺寸
颜强还提醒新卖家，传统外贸企业的数字化迫在眉睫众所周知，我们的供应链是强大的，我们的制造能力是一流的，我们长期为世界零售巨头和品牌代工，但我们的数字化能力相对较弱江苏省服装品牌协同创新平台主任，江南大学设计学院教授沈磊表示，对于服装企业来说，海外市场的布局是非常重要的成长空间未来如流行分析，可以数字化分析
记者从江苏省商务厅获悉，江苏将大力推进贸易数字化发展推动更多优质企业加快数字化转型，打造更多标杆企业和海外品牌我们将继续推进跨境电子商务载体平台建设，市场主体培育，商业模式融合，贸易便利化促进和发展环境优化继续深化与亚马逊全球门店等平台的合作，共同扶持江苏优势产业集群，拓展线上渠道，精心打造跨境电商发展生态圈
能靠颜值取胜吗小心几个误区
据介绍，出海的新卖家往往会陷入几个误区。比如他们认为低价销售会爆发，产品可以靠面值取胜...
有一家公司特别注重产品的外观价值，基本上一两个月就开一次新模具产品刚推出的时候确实有买家买，但是后来退货率很高要知道，工业品是一个特殊的品类，工业品的购买者都是务实的他们不是奢侈品或服装的买家他们看重的是产品的内在技术，性能差异和综合使用感受产品设计和盲目低价并不是影响订单的最大决定性因素苏州铁拉科技CEO周敏表示，如何挖掘客户的深层次需求，不断提升产品的技术和性能，是出奇制胜的法宝不建议盲目打价格战，给自己留点空间改进产品可能更明智
我们非常重视客户的反馈在世界各地都有专职的客服人员和IT自动化系统，可以为客户提供365天，24小时的在线服务只要客户邮件来了，IT自动化系统会自动为他指派负责的相应国家的客服，保证2—3小时内回复周敏说，他们把亚马逊上的客户评价以表格的形式整理出来，分为高赞，中评，差评做一个分类，分工研究每一个客户评价，梳理用户的需求，习惯，痛点，找到改进的机会我给你讲个故事吧一年前，该公司收到一封自称是世界500强公司的邮件他建议，如果我们的一个产品做了小改动，我们就选择长期合作我们立即进行了改进，做出了符合他们要求的产品果然对方下单了，这也让我们找到了新的增长点所以，每一个用户的反馈和投诉，其实背后都是商机如果你足够重视，反应足够迅速，你就会和别人不一样
总部位于苏州的追逐科技是全球技术领先的智能家电制造商，其无线吸尘器T30在2021年8月和9月的亚马逊法国站点400欧价格段吸尘器畅销榜中获得第一名政府对跨境电商的大力支持，使苏州打造了优秀的跨境电商产业集群，不仅为本地企业提供了良好的营商环境，也为追逐此类创业公司提供了优秀的跨境电商人才追科技副总裁吴鹏表示，我们从一开始就走品牌发展之路，在中国获得了众多消费者的认可目前，我们已经逐步建立了一支综合能力较强的跨界运营团队，我们期待让受追捧的品牌获得更多国际用户的喜爱
